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尽管618大促已经过去数日,但电商平台低价销售知名白酒的补贴活动仍未结束,价格还有进一步下行的趋势,有电商客服回复称活动会长期存在。

这也引起了多位受访酒商的担忧,称虽然目前其他白酒市场批发价还保持稳定,部分电商销售的散瓶货品已经出现在线下市场,担忧会诱发市场价格波动。

记者在部分电商平台上看到,618大促虽然已经结束,但电商平台对各大白酒的促销并未停止,补贴后售价反而有进一步下跌。据淘宝平台客服介绍,目前百亿补贴属于长期活动,暂时不会停止,拼多多客服则表示,还没有接到停止活动的通知。

电商持续低价让酒商和酒企都感到棘手。多年来,头部白酒企业通过多级经销商制建立了庞大的市场分销体系,并对市场分区域分级,严格控货控价,这样才有足够的分销利润,而价格体系一直是白酒企业最为重视的部分之一。

记者了解到,虽然酒企对于电商通过补贴低价销售旗下产品不满,但也没有更好的办法,因为这批低价销售的白酒,主要来自平台从其他线下渠道采购的货源,酒企无法让电商平台“停手”。

一家知名酒商电商负责人告诉第一财经记者,过去酒的货源在白酒经销商手中,平台若想做补贴,一般会拿出一部分真金白银补贴酒商,但酒商的热情并不会高,一方面可能会招来酒企的处罚,另一方面为了减少损失,平台方也会要求酒商在补贴中负担部分。而目前情况下,由于此前白酒消费不旺,市场库存激增且价格倒挂或处于低位,所以平台也很容易收到货,酒企也很难倒查处罚。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,电商延续低价促销战略也不意外,目前是白酒行业销售淡季,市场马上要迎来升学宴的聚餐需求,因此电商采取促销的方式争夺市场需求。

“电商低价促销白酒的影响已经开始传导到实体市场。”山东酒商李营告诉记者,目前最直接的影响,是终端市场的动销有所放缓,压力也逐步给到经销商。

另有受访酒商透露,电商低价销售后,当下五粮液、国窖1573等线下批发价还保持稳定,并没有大起大落,但已经能够在市场上看到散瓶装的电商销售产品回流至线下市场。比如某知名白酒核心产品经销商出货价是940元/瓶-950元/瓶含发票(整箱),终端售价在千元/瓶左右。但现在线下有些终端拿到的散瓶同款产品进货价在900元/瓶以下,长此以往会对线下的价格体系造成冲击。

卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉第一财经记者,电商低价促销白酒既有平台间竞争的因素,也是希望吸引部分购买高端白酒的高净值人群到线上消费,但这样低价促销对于传统渠道和中小线下酒商是一种冲击,让行业进一步透明化和短链化,电商平台也应该掌握博弈的火候,避免伤及行业。

(本文来自第一财经)